Бауинвест

ЗАДАЧА

Увеличение количества лидов для отдела продаж. Ведение аккаунтов компании в социальных сетях (Instagram* и ВКонтакте).

РЕШЕНИЕ

На старте работ текущий сайт жилого комплекса имел низкий показатель конверсии, перегруженную структуру и не подходил для работы с рекламным трафиком. Совместно с заказчиком было принято решение о разработке нового продающего сайта (лендинга).

Создание сайта проходило поэтапно:

1. Прототипирование
2. Дизайн
3. Верстка
4. Админ-панель и публикация
5. Наполнение контентом

При разработке сайта был сделан акцент на внедрение фирменных элементов брендбука для формирования устойчивой ассоциации с брендом. Структура сайта выстраивалась вокруг преимуществ жилого комплекса: без лишних блоков и длинных текстов. Ключевые УТП вынесли на первый экран, блок с планировками дополнили удобной фильтрацией, формы обратной связи разместили после каждого значимого экрана.

В дизайне и текстах упор делался на экологичность, семейный формат и комфорт проживания.

Лидогенерация

Для лидогенерации использовали набор проверенных и эффективных инструментов.

Яндекс Директ

• Поиск (целевые запросы, запросы с геопривязкой, запросы с упоминанием конкурентов, брендовые запросы – защита брендового трафика)
• Медийный баннер на поиске
• РСЯ
• Ретаргетинг

Google Ads

• Поиск (целевые запросы, запросы с геопривязкой, запросы с упоминанием конкурентов, брендовые запросы – защита брендового трафика)
• Реклама на Youtube (КМС)
• Ремаркетинг

Таргетированная реклама в социальных сетях

• Instagram*
• MyTarget
• ВКонтакте

В рекламных креативах сознательно ушли от шаблонных изображений жилого комплекса. Основной фокус был сделан на преимущества проекта и формирование ценности, без прямого давления ценой.

SMM

Работа с социальными сетями началась с разработки визуального грида и единого стиля. Контент сочетал информационные и вовлекающие форматы. Дополнительно велась работа с комментариями, сообщениями и негативом.

РЕЗУЛЬТАТ

Комплексная работа позволила удерживать стоимость лида в рамках KPI, а цену квалифицированного лида — в 2–2,5 раза ниже среднерыночной. Для оптимизации и роста ROI использовалась сквозная аналитика (сайт – Roistat – amoCRM), что позволило снизить долю нецелевых обращений.

*Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена.