Капитал Инвест / ЖК Оникс

ЗАДАЧА

Увеличить поток лидов в отдел продаж, повысить конверсию, усилить узнаваемость бренда и за счёт креативных рекламных решений помочь застройщику реализовать оставшиеся квартиры в жилом комплексе.

РЕШЕНИЕ

На момент начала сотрудничества в портфеле девелопера «Капитал Инвест» находилось два объекта — ЖК «Грин Парк» и ЖК «Олимп» в г. Краснодар. Отметим, что клиент не относится к числу крупнейших застройщиков региона, поэтому было принято стратегическое решение выделяться на фоне высокой конкуренции за счёт нестандартных, креативных рекламных кампаний в digital- и офлайн-каналах.

В рамках проекта был реализован следующий комплекс работ

• Разработка и оптимизация сайта и посадочных страниц жилых комплексов
• Креативные штурмы и разработка рекламных концепций
• Привлечение трафика из социальных сетей
• Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ и Google Ads
• Запуск ТВ-рекламы
• Размещение рекламы на радио
• Запуск наружной рекламы

ПРОЦЕСС РАБОТЫ

На старте проекта была проведена адаптация существующего сайта застройщика. С учётом того, что основное ядро целевой аудитории — мужчины и женщины 35–50 лет, ключевым приоритетом стало создание максимально простого и понятного пользовательского интерфейса.

Были внедрены крупные и чёткие офферы, логично расположенные точки захвата, спокойные цветовые решения, повышающие читабельность и комфорт восприятия информации.

Креативный отдел нашего агентства ежемесячно проводил стратегические и креативные штурмы, в рамках которых разрабатывалось по 10-20 концепций рекламных кампаний. После утверждения концепций они масштабировались сразу на несколько каналов: интернет, наружную рекламу, телевидение и радио, что обеспечивало единое коммуникационное поле бренда.

Основной акцент в продвижении был сделан на видеоконтент и анимации. Этот формат стал ключевым драйвером внимания аудитории и позволил выгодно выделить проект среди конкурентов. На сайте дополнительно был реализован блок с презентационными анимированными роликами длительностью до 1,5 минут. В формате простой визуальной инфографики в них раскрывались преимущества планировок, жилого комплекса и района. Это позволило увеличить вовлечённость пользователей, время пребывания на сайте и сформировать более «тёплых» и подготовленных лидов для отдела продаж.

РЕЗУЛЬТАТ

Адаптация сайта и запуск первой рекламной кампании заняли 3 недели. Уже в течение первого месяца, за счёт сильного оффера и креативной упаковки, удалось получить 12 продаж на общую сумму 32 000 000 руб.

• Охват рекламных кампаний: 5 340 755
• Посетители сайта: 21 349
• Стоимость лида: от 2 500 до 3 500 руб.