Мята

ЗАДАЧА

Увеличить количество входящих лидов в отдел продаж застройщика и повысить узнаваемость бренда в интернете.

На момент старта сотрудничества строительная компания «Август» активно работала с агентствами недвижимости Новороссийска. До 75% сделок приходилось на сторонних риелторов, что приводило к высокой доле комиссионных расходов. Ключевой задачей было увеличить объём продаж через собственный отдел продаж и выровнять баланс между агентскими и прямыми сделками.

РЕШЕНИЕ

Мы выстроили систему digital-продвижения, ориентированную на лидогенерацию и усиление прямого контакта клиента с брендом застройщика.

Для привлечения трафика использовались следующие каналы:

• Реклама в Яндекс Директ
• Реклама в Instagram*
• Реклама в Telegram
• Реклама во ВКонтакте.

Параллельно мы работали над ростом узнаваемости бренда через социальные сети:

• Instagram*
• ВКонтакте
• Telegram
• Яндекс Дзен

Процесс работы

На старте у клиента уже был сайт, однако он выполнял скорее имиджевую функцию и не был заточен под активную лидогенерацию. Перед запуском рекламных кампаний необходимо было определить эффективную посадочную страницу.

Так как разработка находилась на стороне клиента, мы подготовили прототип продающего лендинга и сопровождали его реализацию, контролируя ключевые этапы внедрения. Структура страницы была выстроена с акцентом на преимущества жилого комплекса, удобство восприятия информации и конверсию в заявку.

Дополнительно для повышения вовлечённости и усиления кросс-маркетинга было принято решение внедрить на сайт блог. В него автоматически подгружались статьи и посты из Яндекс Дзена о жилом комплексе «Мята». Это решение позволило получать дополнительный органический трафик и усилило связку сайта с социальными сетями.

Ещё одним важным элементом стала интеграция квиза на сайт. В его основу легла идея выбора smart-планировки. Квиз не только повысил конверсию в заявки, но и увеличил среднее время нахождения пользователей на сайте на 32%, что положительно сказалось на качестве трафика.

РЕЗУЛЬТАТЫ

В рамках рекламной кампании за месяц были достигнуты следующие показатели:

Охват — 4 571 832

Посетители сайта — 19 992

Стоимость лида — от 2 500 до 3 000 рублей

*Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена.