Ugla

ЗАДАЧА

Бренд Ugla выходил на рынок новогоднего декора и ёлочных украшений с нуля. На момент обращения у команды уже были брендбук, проект сайта и небольшая внутренняя команда, но не было ключевого — целостной маркетинговой системы и понимания, как упаковать бренд, выстроить процессы, заявить о себе в digital, протестировать спрос и не потерять сезон.

Запрос начался с маркетингового консалтинга: нужно было разложить всё по полочкам, определить стратегию и получить чёткий план действий в логике «что, зачем и в какой последовательности делать».

РЕШЕНИЕ

Консалтинг как фундамент

Работу мы начали с комплексного анализа и подготовили развёрнутый маркетинговый консалтинг — не теоретический отчёт, а практический рабочий инструмент для команды Ugla.

Итогом стал документ объёмом более 120 страниц с рекомендациями, дорожными картами и чек-листами, которые можно было сразу внедрять в работу без дополнительной расшифровки.

В рамках консалтинга были проработаны:

• Анализ конкурентов и рыночного позиционирования
• Портреты целевой аудитории
• SWOT-анализ
• Стратегические маркетинговые решения
• Концепция программы лояльности
• Концепция благотворительной программы
• Карта пути клиента при взаимодействии с брендом
• Тактика ведения социальных сетей
• Тактика платного интернет-продвижения
• Рекомендации по оптимизации сайта
• Рекомендации по дополнительным маркетинговым материалам
• Рекомендации по оформлению товаров на маркетплейсах

Этот этап стал основой для всех дальнейших действий и позволил избежать хаотичных решений перед стартом активного сезона.

Реализация стратегии

После консалтинга мы продолжили работу в формате «маркетинга под ключ» и взяли на себя реализацию разработанной стратегии.

Контент и визуальная упаковка

Контент стал одной из ключевых точек роста. Задача была не просто показать продукт, а передать атмосферу бренда и визуально выделить Ugla в ленте.

За два месяца была организована масштабная фотосъёмка:

• 12 коллекций
• 330 товарных позиций

Также мы провели 3 дня видеосъёмок, в результате которых было создано:

• 40 рилсов
• 30 обзорных видео
• 20 лайфхаков и инструкций
• видео по сборке ёлок

Контент сразу закладывался как фундамент для социальных сетей, сайта и рекламных кампаний.

SMM и tone of voice

Социальные сети Ugla мы выстраивали с нуля. Задача была не просто «вести аккаунты», а сформировать узнаваемую атмосферу бренда и единый стиль общения с аудиторией.

Были зарегистрированы и упакованы площадки:

• ВКонтакте
• Telegram
• Instagram*
• Rutube
• Дзен

В основу нашей контент-стратегии легли лёгкость, новогоднее настроение и формат сторителлинга. Мы писали посты о коллекциях и товарах, делали вовлекающий контент, делились любопытными фактами, связанными с Новым годом. Особенным элементом стали сказки о совёнке Ульфе — маскоте бренда, который со своими друзьями совершал добрые дела в зимнем лесу.

VFX-контент: визуальный акцент бренда

Чтобы визуально выделить Ugla среди конкурентов, мы интегрировали VFX-ролики с 3D-графикой.

Все ролики объединяла идея: коробка Ugla — это источник чуда. 3D-графика усиливала ощущение сказки и праздника, помогала передать характер бренда и удерживать внимание в ленте без перегруза и «кричащей» рекламы.

Сайт, маркетплейсы и трафик

Параллельно с контентом мы провели реструктуризацию сайта. Изначально он был спроектирован как технический продукт, а не как маркетинговый инструмент.

Мы:

• Скорректировали прототип
• Добавили ключевые маркетинговые блоки
• Подготовили дизайн
• Проконтролировали разработку

Дополнительно:

• Разработали и оформили карточки товаров для Wildberries и Ozon
• Проконсультировали по внедрению CRM и взяли часть работ на себя
• Настроили рекламные кабинеты и запустили тестовые кампании в Яндекс Директ

Тест трафика стартовал в сентябре. Цель — проверить спрос в нише новогоднего декора и протестировать гипотезы до активного сезона. Уже после первого запуска был получен 21 B2B-лид. Это подтвердило интерес к продукту, после чего мы:

• Масштабировали работу с B2B-сегментом
• Начали подготовку B2C-направления, запуск которого пришёлся на ноябрь

РЕЗУЛЬТАТ

За полгода работы мы полностью подготовили бренд Ugla к выходу в сезон:

• Выстроили маркетинговую стратегию
• Упаковали бренд во всех digital-каналах
• Создали визуальный и контентный фундамент
• Доработали и запустили сайт
• Настроили рекламные инструменты
• Интегрировали Bitrix24
• Выстроили связку между маркетингом и отделом продаж
• Протестировали спрос и подготовили бренд к масштабированию

Этот кейс — пример того, как грамотный консалтинг и системная реализация позволяют новому бренду уверенно выйти на рынок даже в конкурентной и сезонной нише.

*Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена.